Iniciar un negocio a través de una franquicia es una opción que muchos emprendedores tienen cada vez más en cuenta. No obstante, es un modelo de negocio en el que no se puede olvidar que una parte de las ganancias se destinará a la marca en forma de royalties.
Los royalties conforman un aspecto crucial a tener en cuenta antes de unirse a una red de talleres y debe quedar claramente estipulado en el contrato que se va a suscribir.
Este concepto juega un papel crucial en la estructura financiera y operativa de estas colaboraciones comerciales. En este artículo daremos nuestra visión sobre los royalties, su funcionamiento, cálculo, y diferenciación con otros tipos de pagos como el canon de franquicia.
Entender estos aspectos es esencial para cualquier emprendedor que considere unirse a uno de los negocios más rentables que existen en la actualidad.
¿Qué son los royalties en Franquicia Midas?
En el mundo de las franquicias, especialmente en sectores tan competitivos como el de la reparación de coches, los royalties representan una pieza angular en la relación entre franquiciador y franquiciado.
Estos pagos recurrentes, establecidos en el acuerdo de franquicia, son fundamentales para mantener la sinergia y el apoyo continuo que caracteriza a este tipo de relaciones empresariales.
Estos pagos son, esencialmente, la cantidad que el franquiciado abona al franquiciador como pago por los servicios que este segundo presta al ser parte de una marca consolidada.
En el caso concreto de Franquicia Midas, existen dos tipos de royalties:
- Royalty de actividad: Acceso al soporte humano y operacional: expertise de la marca, procesos y sistemas informáticos propios.
- Royalty de marketing: Aportación al fondo de marketing para cubrir los costes de publicidad (prensa, radio, internet, etc.) conforme a la imagen de marca, además de servicios complementarios para la gestión de la satisfacción del cliente (coche de sustitución, call center de atención al cliente).
Estos pagos aseguran que el franquiciado reciba un acompañamiento y soporte constantes en todas las áreas del negocio, desde la búsqueda inmobiliaria para encontrar la mejor ubicación para el proyecto, hasta el día a día del taller, incluyendo asistencia técnica, logística, atención al cliente, marketing, mantenimiento, finanzas…
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¿Qué diferencia hay entre el royalty y el canon de franquicia?
El canon de franquicia se determina generalmente como una cantidad fija, al inicio del contrato de franquicia. Variará en función de la duración de dicho contrato.
En el caso de la apertura de un taller Midas, para un contrato de 5 años el canon de franquicia se establece en 10.000 €, y para el contrato de 10 años, en 18.000 € (se realiza un descuento del 10%).
A diferencia de los royalties, el canon de franquicia está contemplado como parte de la inversión inicial en el negocio, permitiendo al franquiciado capitalizar en la marca y el modelo de negocio probado del franquiciador.
Esta cantidad se desembolsa inicialmente en concepto de transferencia de conocimientos (know how), formación inicial, y el derecho de uso y explotación de la marca y logo.
Este valor no solo se refleja en el derecho a operar bajo un nombre reconocido sino también en la adquisición de un modelo de negocio probado, acompañado de procesos operativos eficientes y estrategias de marketing efectivas.
Por otra parte, los royalties, al ser pagos basados en el rendimiento, enfatizan la naturaleza de la relación continua entre el franquiciador y el franquiciado. Son una expresión financiera del soporte continuo, la innovación y la mejora que el franquiciador proporciona a lo largo de la relación contractual.
Este modelo incentiva al franquiciador a mantener un nivel de soporte que ayude al franquiciado a maximizar su éxito, ya que el beneficio del franquiciador está directamente vinculado al rendimiento financiero de sus franquiciados.
Otro aspecto clave que diferencia a ambos conceptos es su tratamiento fiscal. Mientras que el canon de franquicia puede ser considerado como un gasto de capital que se amortiza a lo largo del tiempo, los royalties se tratan como gastos operativos, deducibles en el período fiscal en que se incurren.
¿Cómo funcionan?
En el momento de firmar el contrato, se determinarán detalladamente las condiciones bajo las cuales se calcularán y pagarán estos royalties, estableciendo un marco claro para la relación financiera entre el franquiciador y el franquiciado.
En cuanto a la metodología de cálculo, en Franquicia Midas se utiliza un esquema basado en un porcentaje de las ventas.
Se trata de un esquema que ofrece una dinámica donde se alinean estrechamente los intereses del franquiciador y el franquiciado. Bajo este modelo, los pagos de royalties aumentan con el crecimiento de las ventas, incentivando al franquiciador a proporcionar un soporte constante y efectivo para fomentar el éxito del franquiciado.
Esta opción refleja una colaboración más profunda, donde el éxito financiero de una parte beneficia directamente a la otra.
Este método garantiza que el franquiciador reciba una compensación justa por las inversiones continuas en desarrollo de productos, formación, y estrategias de marketing, mientras que el franquiciado se beneficia de la estructura, experiencia, soporte y la fortaleza de la marca.
Cómo se calculan los royalties
La metodología detrás del cálculo de royalties refleja una estrategia diseñada para equilibrar las necesidades financieras del franquiciador con el potencial de crecimiento y éxito del franquiciado.
El royalty de actividad se obtiene sobre el 5% de la facturación bruta, de forma mensualizada.
El royalty de marketing, por el contrario, se calcula sobre el 5% de la facturación salvo en la venta de neumáticos, donde se calcula sobre el 2% de la venta de neumáticos.
En este caso, al contar con márgenes de rentabilidad distintos, el cálculo de los royalties se ajusta para reflejar la complejidad o el valor añadido de estos servicios. Es un fuerte esfuerzo financiero que aplica Franquicia Midas para proteger y mejorar la rentabilidad del negocio de sus franquiciados.
Este enfoque multifacético para el cálculo de royalties subraya la importancia de un sistema justo y adaptable que reconozca las contribuciones y los desafíos específicos del franquiciado.
Implementar un modelo de cálculo que vaya más allá de las métricas de ventas tradicionales y que considere la calidad del servicio, la eficiencia operativa, y el contexto local ofrece un marco más equitativo y motivador para ambos, franquiciador y franquiciado, promoviendo una colaboración más fuerte y exitosa a largo plazo.
Uniendo fuerzas con Franquicia Midas
Comprender los royalties es fundamental para cualquier empresario que considere unirse a una franquicia de talleres como Midas. Estos pagos no solo reflejan la relación financiera entre franquiciador y franquiciado sino que también aseguran un flujo continuo de soporte y recursos, cruciales para el éxito a largo plazo de la franquicia.
Si te interesa formar parte de una red de talleres con un modelo de negocio probado, apoyo continuo y una marca reconocida, no lo dudes más, y empieza a perfilar tu futuro.
Juntos, podemos acelerar hacia el éxito, aprovechando las ventajas que solo una colaboración estrecha y estratégica como la nuestra puede ofrecerte.
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